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泉州卫生用品工厂借电商谋转型

来源:泉州晚报 2021-03-09 09:22 /

作为卫生巾“输出”大市 泉州承包全国四成产量

泉州卫生用品工厂借电商谋转型

  昨天是三八国际妇女节,女性权益保护成为各界关注的焦点。如何升级产业链和供应链,打通消费者与工厂直连端口,让更多女性买得到、买得起能放心使用的卫生巾?近日,京东旗下社交电商平台京喜联合国内十余家媒体和权威质检机构,探访国内最大的卫生巾产业带——福建泉州,向全国消费者展示物美价廉的泉州巾类产品。

  一家泉企车间内,工人正在生产纸尿裤。

年产30亿片的卫生巾代工厂 借力电商开拓国内市场

  据京东大数据显示,泉州是全国最重要的卫生巾、纸尿裤、洗脸巾等巾类产品的生产基地,登记在册的企业超过500家,卫生巾年产量占全国的40%以上。在三至六线下沉市场,泉州巾类产品市场占比更是达到约70%。

  然而,疫情期间泉州不少巾类生产企业出口遇阻,同时,国内消费市场的多元化也使企业面临着转型升级的压力。

  “疫情发生前,我们公司的卫生巾出口量约占产量的一半,但去年主营类目出口直接降到只剩5%左右。”泉州汇丰妇幼用品有限公司总经理赖新展向记者介绍。

  汇丰妇幼用品有限公司创建于2004年,是集研发、生产、销售于一体的专业生产卫生巾、护垫、纸尿裤等产品的国家高新技术企业,长期为国内外知名品牌代工,年产卫生巾30亿片。疫情发生后,汇丰妇幼借助原有场地、设备、原料等迅速转产口罩等防疫用品,维持企业经营。不过,生产防疫物资毕竟不是长久之计,汇丰妇幼还是想要回到主营业务上来。

  赖新展预测,国外巾类市场短期内还不会反弹,这让原本以代工和外贸为主要市场的汇丰妇幼认识到开拓国内市场、打造自有品牌的紧迫性。于是,公司将更多的注意力转移到了国内,并在去年组建了电商团队,不到一年,电商份额占比超过10%。

  借力电商,迈出开拓国内市场的第一步,这是很多像汇丰妇幼这样的传统外贸企业在疫情发生后采用的策略,但短期销售并不是目的,面对更加复杂的国际贸易形势,他们更希望在未来能够真正拥有“两条腿”走路的能力,在国内市场也能占有一席之地。

  “如今的国内市场,进口品牌卫生巾占比仍然高达40%左右,商品总体价格还比较高。我们希望打造出自己的品牌,以更高的性价比服务下沉市场用户。”赖新展说。

巾类产品质量不输主流品牌 企业抓紧线上渠道转型

  疫情同样加速了巨森公司的“上线”步伐。创建于2012年的福建巨森卫生用品有限公司,一直专注于婴幼儿纸尿裤及成人护理系列卫生用品生产,其较弱的品牌知名度成为发展壮大的阻碍。巨森选择的转型路径,是与京喜等电商平台合作,为用户持续提供以婴幼儿纸尿裤为代表的质量可靠、极具性价比的巾类产品。

  巨森相关负责人覃政松透露,卫生用品有限公司并非高科技行业,生产流程并不复杂,原料成本也十分透明。在他看来,泉州很多像巨森这种区域内中等偏上规模的卫生用品有限公司,产品质量跟大品牌几乎没有差别。

  “对于我们这种规模的企业来说,花几百万请明星代言性价比太低,成功率也不高,不符合我们的企业个性。”覃政松表示,巨森走的一直是稳扎稳打的路线,企业更愿意将价格空间让渡给消费者,增加平台曝光以强化广告效应。

  覃政松所谓的“质量几乎没有差别”是有数据支撑的。在京喜平台,有一款由泉州企业生产的“棉享”牌卫生巾,试用装售价为9.9元2包20-30片装,销量喜人。在走访调研中,权威第三方检测机构——中纺联检专家对该款卫生巾展开现场检测,对从生产线上随机抽出的卫生巾的吸水倍率、吸水速度、可迁移性荧光增白剂等重要指标进行测试。现场检测数据显示,该系列产品的各项指标均达到国家标准,吸水倍率高达34.2倍,远超国家标准要求的7倍。

  覃政松十分看好线上渠道,尤其是下沉市场和95后年轻消费群体的崛起,这是转型企业必须抓住的风口。由于消费习惯的形成和电商的便捷性,他预计,在未来3年左右汇丰线上渠道销售额能占到总销量的30%左右,帮助更多女性实现“卫生巾自由”。

泉州具备完备的卫生用品产业链 电商平台欲深耕产业带

  京喜相关负责人介绍,以往厂家销售有诸多中间环节,物流成本、仓储成本较高,而通过平台线上销售、工厂直供,省去了中间环节,大大降低了仓储、物流等成本,还通过平台流量、数据等扶持获得了前所未有的销售机会。

  受益的不仅是消费者,还有处在转型迷茫期的泉州企业。例如巨森与京喜共同运营推广的品牌,通过低价试用装、站内省钱卡会员等创新玩法活动,帮助其快速提升品牌知名度,线上销售量增长了40%。

  光是低价而没有品质保证的产品,必然无法留住消费者;一味要求厂家压低价格,生意也难以为继。之所以能够达成目前企业、消费者都满意的局面,根本原因还在于泉州优质产业带与优质电商平台的相互赋能、共同成长。

  经过数十年的发展,泉州早已形成完备的卫生用品产业链,在供应链响应速度和成本方面具有突出优势。事实上,巨森就是这样一家被泉州供应链吸引而来的“移民户”,2017年从江西南昌整厂搬迁至晋江。“我们原来在江西,80%的原材料都要从晋江采购。”覃政松说。

  离原材料更近、离产业聚集地更近,便是离产品更近、离市场信息更近,也是离消费者更近。

  截至目前,泉州巾类产业带已有近60家厂商与京喜展开合作,涉及卫生巾、纸尿裤等众多巾类商品,通过京喜打造自有品牌,开拓国内市场,实现数字化转型。京喜相关负责人表示,未来,京喜会在泉州巾类产业带持续深耕,将当地80%的工厂引入京喜,帮助更多的企业开拓市场,助力整个产业带实现转型升级。(记者 刘倩 文/图)

原标题:泉州卫生用品工厂借电商谋转型
责任编辑:凌芹莉
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